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出售二手时装变得愈加流行,百货商店纷纷开展转售业务

地址,纽约!衣服,旧进新出!

当百货公司看到他们的顾客涌向二手商店时,一些公司正试图通过与线上电商合作,把他们拉回来。

上周,彭尼百货(J.C. Penney)和梅西百货(Macy‘s)宣布了一项试点计划,在他们的几十家门店中留出一些专区,供ThredUP出售二手商品。

ThredUP的联合创始人兼首席执行官詹姆斯•莱因哈特表示,他的公司与零售商Stage Stores也有类似的协议,后者去年开了12家二手店,总共45家店。

尼曼·马库斯(Neiman Marcus)是第一家进入转售业务的大型连锁百货公司。今年4月,该公司收购了Fashionphile的一部分股权。Fashionphile是一家在线销售二手设计师配饰的公司。今年秋季,该公司将在自己的一些门店内开设专柜,顾客可以向门店专柜出售(不能购买)旧款设计师设计的服装,以迎合时尚爱好者。

据推测,这些顾客会从他们的销售额中拿出钱来,花在尼曼•马库斯——或者至少百货公司希望如此。

这些举措显著的证明,转售正变得如此流行,以至于传统卖家再也无法忽视它。这是因为新一代的消费者越来越对全款购买新衣服不感兴趣,他们宁愿看到自己的衣服被别人重新穿,也不愿看到自己的衣服被扔进垃圾填埋场。

莱因哈特在谈到与梅西百货和彭尼百货的合作时说:“你必须跟着客户去他想去的地方,试图活在过去墨守成规是最坏的选择。”

分析人士对这一策略表示赞赏,认为这是一种吸引顾客进入商店的方式,但也认为这是一种可能破坏行业和业务规则的尝试,而且是孤注一掷的尝试。

GlobalData Retail总经理尼尔•桑德斯表示。“这不是解决他们深层次问题的办法,这里缺乏创新。他们总是在追赶。这虽然有帮助,但不会带来真正的变革。”

桑德斯说,转售商店可能会蚕食彭尼百货和梅西百货的其他业务。与此同时,他和其他人认为,这可能会进一步僵化传统零售商与供应商之间的关系。随着销售业绩下滑,供应商一直在为零售商的营销支出提供更多资金,同时也越来越多地承担降价的成本。

但阳狮智人Publicis Sapient副总裁兼全球商业战略主管乔恩•雷利认为,品牌可能并不介意来自经销商的新竞争,因为它们需要百货公司带来尽可能多的客流量。

多年来,购物者一直在旧货店和eBay上买卖二手衣服,尤其是在经济大萧条时期。但许多实体店都很不景气,供货人要花几周甚至几个月的时间才能拿到货款。

没有人能保证二手商店会吸引年轻的购物者回到百货公司。24岁的摩根·托利弗已经购买二手衣服至少十年了,她先是在Goodwill,最近在ThredUp,因为她对环保服装感兴趣而且注重生活开支的节约控制。

她说她已经很多年没有在J.C. Penney或梅西百货购物了,现在也不打算去。

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